Эксперт говорит - подборка публикаций за неделю

Уважаемые коллеги! Готовы поделиться с вами очередной подборкой публикаций от экспертов Сообщества практиков проектного управления (автор и модератор канала – Александр Калтыков, вице-президент СОВНЕТ).

Старт приема заявок на Премию «Лучший проект 2025 года»! 

Александр Калтыков,

вице-президент Ассоциации управления проектами СОВНЕТ

Дорогие коллеги, профессионалы своего дела, энтузиасты и мастера управления проектами!

Мы запускаем самую ожидаемую акцию года — начинаем прием заявок на Премию «Лучший проект 2025 года»! Представляем уникальную возможность рассказать всей стране и профессионалам своего круга о ваших невероятных успехах, творческом подходе и блестящих результатах. Мы хотим увидеть именно ваш проект, вашу компанию и вашу команду на сцене победы вместе с нами!

Почему стоит подать заявку прямо сейчас?

Представьте ситуацию: каждый пятый проект из представленных на конкурсе получает признание и награды. Ваш труд станет эталоном качества и эффективности, а ваша компания войдет в список лучших практикующих профессионалов России! Уже более 80 компаний участвовали в предыдущих премиях, доказывая, что качественное управление проектом способно изменить мир вокруг нас.

Но не будем долго ждать! Вот почему участие в профессиональной премии действительно выгодно:

- Ваше имя получит широкую известность среди лидеров рынка, инвесторы заметят вас первыми.

- Вы получите мощный импульс развития благодаря обратной связи опытных экспертов и наставников.

- Ваша организация сможет продемонстрировать зрелость подходов и устойчивость в сложных ситуациях.

- Каждый участник приобретает право публично рассказывать о своем опыте, укрепляя репутацию и привлекая новых заказчиков.

Кто участвует в нашей премиальной гонке?

Все, кто сумел успешно завершить проект начиная с 2020 года. Не имеет значения масштаб и профиль деятельности вашей компании — важен лишь качественный подход и достигнутые цели. Независимо от того, работаете ли вы в государственном секторе, крупной корпорации или стартапе, конкурс открыт для всех, готовых достойно представить свое достижение.

Какова конечная цель нашего конкурса?

Наша задача — создать пространство для открытого обмена лучшими практиками, выявить сильные стороны каждой компании-участника и сделать нашу отрасль ещё сильнее и эффективнее. Именно ваши проекты станут путеводителем для тех, кто стремится достичь вершин мастерства.

И самое главное — финальная церемония состоится 3 декабря в столице нашей родины, в великолепном отеле Radisson Collection Moscow, где соберётся вся элита проектного управления России. Станьте частью этой уникальной атмосферы признания и уважения.

Что же нам мешает начать подачу заявки уже сегодня? Время работает против нас, дедлайн приема заявок приближается стремительно — до 15 октября остаётся совсем немного времени.

Хотите удивлять своими результатами? Хотите видеть восхищённые взгляды коллег и слушателей? Тогда отправляйте свою заявку немедленно! Мы ждём именно вас!

Присоединяйтесь к семье победителей, показывайте своим трудом, что проектное управление — это искусство, наука и сила изменений одновременно! Вперед, к победам и новым вершинам!

Регистрация открыта: переходите по ссылке и сделайте первый шаг навстречу своему триумфу!

Ко Дню знаний

Евгений Беспалов

Руководитель проектного офиса энергогенерирующей компании «ГТ Энерго»

У меня в универе были два преподавателя — мудрец и практик. Их подход к знаниям был разным, но оба — огонь.

Первый, еще до эпохи Гугла, говорил, что: «Быть умным — не значит всё помнить. Значит — знать, где и как быстро найти нужную информацию, даже если ты с ней впервые сталкиваешься. Моя задача — научить вас рыбачить, а не давать рыбу».

Второй был суровее: «Забудьте. Знание — это только то, что ты пропустил через свои руки и голову (одновременно). Пока сам не посчитал, не собрал, не сломал и не починил — ты ничего не знаешь. Я даю вам инструменты, а вы учитесь ими рубить».

Я думаю, что правы были оба преподавателя! Сейчас я и сам, бывает, учу взрослых людей чему-нибудь менеджерскому. Но для меня главная фишка не в этом. Смысл обучения — успеть вырастить в человеке привычку делать что-то правильно, пока у него горят глаза.

Смотрите: у ученика этот запал длится недолго. Окошко возможностей — не просто маленькое, оно размером с щелочку в форточке. И моя задача как наставника — просунуть в эту щель семя привычки и полить его, пока мотивация не улетучилась.

Не успел — всё, пролетел. По факту, ты ничему не научил. А настоящие мастера умеют вскакивать в этот последний вагон мотивации. Корень лежит не в методе, а во времени. Задача преподавателя — успеть. Успеть посеять и вырастить в ученике привычку, пока он сам горит желанием меняться.

Мотивация — штука быстротечная. Это не окошко, а скорее короткая вспышка. И если ты за этот миг не успел передать не просто информацию, а алгоритм действия, который станет рефлексом — значит, упустил момент.

В этом, пожалуй, и есть главное искусство преподавания, — поймать эту вспышку и превратить ее в неугасающий внутренний огонь.

Клиентоцентричность или все познаётся в сравнении

Пётр Пономарев

Директор департамента управления проектами АО «КОНСИСТ-ОС» организации Госкорпорации «Росатом»

Чтобы быть успешными и энергичными, нужно помнить о важности отдыха. Вот и я отправился колесить по Карелии в поисках новых эмоций и энергии. Но, как обычно бывает, даже на отдыхе находятся поводы задуматься…

Был я во множестве интересных мест, но особое впечатление произвели два расположенных неподалёку уголка природы — водопады Ахинкоски и парк Рускеала. Вода падает шумно и громко в первом месте, а второе встречает туристов большими размерами и обещаниями незабываемых развлечений.

Но тут возникает интересный контраст. Водопады Ахинкоски радуют своим продуманным маршрутом и уютностью территории. Каждый уголок идеально обустроен для удобства гостей, туристам остаётся лишь наслаждаться природой.

А вот парк Рускеала… Тут вроде и размах побольше, и развлечения разнообразнее, но нередко сталкиваешься с разочарованием: многие достопримечательности закрыты на ремонт, экскурсии отменяются, маршруты плохо обозначены. Получилось так, что ожидания далеко превосходят реальную картину происходящего.

И вот какая мысль приходит на ум: часто ли мы, создавая продукты и услуги, реально задумываемся о восприятии их нашими клиентами? Часто ли ставим себя на место потребителей и стараемся предложить наилучший клиентский опыт?

Знаете, что интересно? История доказывает, что в конкурентной среде побеждают не те, кто громче кричит о преимуществах, а те, кто глубже понимает потребности клиентов и создаёт комплексные предложения, удовлетворяющие ожидания.

Поэтому призываю всех коллег внимательно прислушиваться к клиентам, изучать их пожелания и учитывать мнения пользователей при разработке любого проекта. Помните: победитель всегда тот, кто ставит нужды клиентов во главу угла!

Искусство превращать «Нет» в «Да»: инструкция для РП

Алексей Кулешов

Директор офиса - проектный офис блока межоператорского взаимодействия. ПАО «РОСТЕЛЕКОМ»

В корпорации слово «Нет» — это не стена. Это дверь, которая пока просто заперта. И тот, кто её охраняет — не ваш оппонент. Чаще всего это перегруженный эксперт или руководитель, который видит риски, которые вы могли упустить.

99% сотрудников, услышав «Нет», отступают. Но есть 1% — это эффективные руководители проектов и программ, которые знают: «Нет» — это только начало переговоров. Это возможность сделать решение лучше, крепче и устойчивее.

Ваша цель — не победить того, кто говорит «нет». Ваша цель — понять его и помочь ему помочь вам.

Я не призываю спорить или давить. Я предлагаю методику «Трех "П"»: Принятие, Препарирование, Предложение.

ШАГ 1: ПРИНЯТИЕ

Не сопротивляйтесь первому «нет». Не спорьте. Ваша реакция: «Понятно, спасибо, что озвучили свою позицию. Давайте я лучше пойму ваши опасения, чтобы не тратить ваше время впустую».

• Цель: снять защитную реакцию. Вы из оппонента превращаетесь в союзника, который хочет разобраться.

ШАГ 2: ПРЕПАРИРОВАНИЕ

За первым «нет» всегда стоит причина. Ваша задача — деликатно докопаться до нее.

• «Правильно ли я понимаю, что это «нет» из-за нехватки ресурсов?»
• «Это вопрос приоритетов или есть какие-то риски, которые я не учел?»
• «Давайте представим идеальный мир. Что должно измениться, чтобы этот запрос стал для вас выполним?»
• Цель: перевести разговор из эмоционального поля в рациональное. Выяснить истинные ограничения: бюджет, время, риски, политика.

ШАГ 3: ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Вы получили истинные причины отказа. Теперь не идите с тем же самым запросом. Вернитесь с видоизмененным предложением, которое снимает ключевые возражения.

• Вам отказали из-за денег? Предложите пилотный запуск с урезанным бюджетом или найдете статью для экономии в другом месте.
• Вам отказали из-за сроков? Разбейте инициативу на фазы и попросите ресурс только на первую.
• Вам отказали из-за рисков? Придите уже с готовым планом по их митигации.
• Цель: показать, что вы услышали человека и не просто просите, а предлагаете совместное решение.

Итог: Тот, кто говорит «нет», — не препятствие. Это ваш бесплатный консультант, который помогает провести стресс-тест идеи и сделать её по-настоящему сильной. Вы не ломаете сопротивление, а используете его энергию для движения вперед.

А вы как часто сталкиваетесь с автоматическим «нет»? Делитесь в комментариях своими приемами, как вы доходите до «да»?

Еще больше интересных, имеющих практическую ценность публикаций на тему профессионального проектного управления вы найдете в телеграм чате в Сообщества Практиков Проектного Управления. Вступить в сообщество можно по ссылке.